纵书院 - 言情小说 - 秦月夕顾梓晨在线阅读 - 第1355章 赊销模式

第1355章 赊销模式

    那几个掌柜虽然是听到秦月夕这样说了,可是脸上并未露出什么轻松之色,反而依然是各个愁眉不展地看着秦月夕,等着她的下文。

    “大家都知道,同行是冤家。我自己也是从小本生意做出来的,又如何不知道这里面的难处,只是现在这个改变,我不得不做。原本我不想跟大家说的,但今天话题都已经吵到这个份上了,我也不防跟大家说一说我的心里话。”

    秦月夕的星眸扫过众人,一双眼睛犹如穿透阴云的朝阳,无比的明亮炽热,说的每一个字都恳切又坚定:“你们都知道我月夕商号赚钱了,我也承认,我如今赚到不少钱,就是我如今直接关门大吉,也足够我家人吃穿一辈子。但我若关门了,多少人的饭碗就没了?”

    这句话说出,几个掌柜互相对视一眼,谁也没开口。

    秦月夕继续道:“如今我继续做月夕商号,已经不仅仅只是说想要为自己挣钱,更是想要大家能一起挣钱,想要创造更多的就业机会。让那些家境稍差的,甚至是贫寒家庭,都能有一份可以温饱的差事。保持原来的经营模式固然可以,但却因此得罪,甚至是挤压了那些普通摊贩赖以糊口的营生。”

    “大家难道没有发觉,自从今年开始,蔚城,还有邺城这两城里,摆摊的越发少了吗,尤其是和酒水、稻米粮食蔬菜,有关系的小摊贩,几乎是在城里绝迹了?”

    众掌柜沉默了一下。

    还是青雅跟钱掌柜最先开口。

    “东家说的不错,大家别不承认,的确是从今年开始,街边,还又集市上卖蔬菜的,卖酒水的小摊贩少了许多了。”

    “我老钱也发现了。经常有来我店里吃饭的食客,跟我闲聊的时候说起来,说不管是南北哪个集市,出摊的小贩可是少了许多,说月夕商号的稻米蔬菜尽管好吃,可有些时候不方便买,因为离家太远,正巧哪天手里缺了什么菜,以前有那些小贩,出门个拐弯的功夫也就买了,如今没有他们,想买个菜,可要走一段路了。”

    听着青雅和钱掌柜都这样说了,其他几个沉默的掌柜也跟着点头。

    见大家都承认这个事实了,秦月夕才继续开口:“既然大家都承认了,那就是说,两个地方已经是不少小贩因为月夕商号,而失去谋生的手段了。尽管这不是月夕商号,也不是在座各位掌柜的错,但有句话不知道大家听过没有……”

    “我不杀伯仁,伯仁却因我而死。意思是说,虽然我没有直接杀掉这个人,可是这个人的死因却是跟我有关系。放到生意上也是一样,我们月夕商号,没有直接对那些小摊贩们做什么,但他们的生计却因为我们受到影响,可能家里也会跟着食不果腹。我不希望看到这样的情况,也不想让城里百姓对月夕商号有所意见,所以才会宣布改编经营售卖模式。”

    等秦月夕把这些话说完,众掌柜才露出恍然大悟的表情。

    钱掌柜则是第一个表示支持:“我觉得东家做的对,我们做生意的,讲究的是和气生财,不能跟城里的百姓,小摊贩们为敌,那样这生意可就太难做了。”

    青雅也郑重点头:“不错,若是人人都从心底里瞧不上咱们月夕商号,就是赚再多的钱,人家也不会给我们半点面子。”

    “大家能明白我改变这几个店铺的苦心了吗?我并非是有意刁难诸位掌柜,而是实在是大局环境说影响,不得不出此下策,我也知道之前那些酒楼酒坊的东家,或者是掌柜,都瞧不上咱们,对咱们都有敌意。但是,我不相信,他们对银子也有敌意。”

    秦月夕眼神锐利地看向诸位掌柜,语气分外肯定,“他们可以对我秦月夕有意见,对月夕商号有看法,但是,他们不会和银子过不去。他们也要人吃马喂,每天赚银子花。现在有无本万利的买卖送上门,他们没有理由不做。”

    “我刚才也说了,会给掌柜们提供对策,现在已经制定出了第一套方案。”

    说完,秦月夕走到刚才负责举导视图的伙计身边,抬手将伙计手里的导视图直接扯下,又递给了一张新的图纸。

    伙计拿在手里快速展开,然后继续当一个人肉指示牌,两只手将写满字的图纸展开,呈现给众人看。

    秦月夕则继续拿起刚才丢在小几上手里的筷子,指着纸页上,最上面的第一竖排的字——先卖货,后交钱。

    这几个掌柜也是认字的,看到秦月夕所指的六个字后,不由地都是一愣。

    钱掌柜最先提问:“东家,您这是……什么意思啊?什么叫先卖货,后交钱?这意思就是说,按照您刚才说的办法,找那些酒楼酒坊,或者卖菜的小摊贩们,让他们从咱们这里拿货,但是不要钱的意思?”

    他提问的时候,语调发虚,说的很不自信,生怕自己曲解了秦月夕的意思,反倒被笑话。

    可是没有想到,秦月夕并没有嗤笑,反而将赞赏的目光投了过来:“不错,钱掌柜理解的很对,我就是这个意思。那些人跟月夕商号有过节,对我有敌意,但不代表,对钱也有敌意。不需要拿钱就能带走一批货物,等到手里的酒水卖完了,再将钱分给咱们酒坊,这叫赊销模式。”

    “不会吧东家。”

    年纪最大的邱掌柜邹起眉头,担忧地开口,“东家,这是否太过冒进了一些?要知道,这有些开了十几年的老店铺,是讲诚信的,进了货,若是真的卖掉,就是为了诚信二字,他们也会回来结账。但那些沿街叫卖的小摊小贩……”

    “恕我直言,他们连个固定店铺都没有,我们跟他又非亲非故,在没个中间人作保,谁知道这些小摊贩的脾气秉性,这市井之间,总有些厚脸皮,乃至不要脸的。若是让这些人进了货,卖光了却不再回来结钱,我们岂不是要亏吗?拿着亏损,又该谁来承担?”语语子的秦月夕顾梓晨