纵书院 - 言情小说 - 穿成恶毒养母:把反派暴君养歪了在线阅读 - 第81章 在座的谁不是财主

第81章 在座的谁不是财主

    张梓若依靠服装图样暂时稳住了客人,但缺的货必须要补上。

    趁着中午有时间,她把供货缺货的人家召集在一起开会。

    “师傅,先吃点饭吧。”徒弟们捧着碗给她送饭。

    “不急。咱们先开会。早些说完,早些吃饭。”

    村民们在屋里或坐,或站,或蹲在地上。端着碗,想要吸溜一口饭。

    看张梓若未动筷,他们也不吃,只捧着碗,听张梓若说话。

    “货卖完了,产品供应不上。售卖的法子和供货的人家都要有所调整。

    打磨时间长的商品,以及原材料有限的商品,比如仙宫模型,精油香露,实行限购。

    只限会员购买,仙宫模型一卡只能购买一个,香露一卡只能购买一套。

    但是,你们必须要保证质量和包装精益求精,一定要好看,风雅独特!记住,是每一款都不一样,要有独特之处!

    包装盒里放入素雅的信笺,写上产品相关的小故事,怎么有格调怎么写。就是告诉他们产品与众不同,绝无仅有!

    让他们有种买到就是赚到的感觉,让他们觉得面有荣光。”

    “您放心!”

    “知道了,师傅!我们一定用心再用心!”

    王柯一家、王有田一家、以及做精油的人家等,纷纷拍胸脯保证,一定让贵人觉得物有所值!

    “以后这种限量的给加上数字标号。让他们知道每一个每一款都是独一无二的。”

    “明白!”

    众人纷纷点头。

    “价格也可以适当的往上提一提。”

    “还、还提?”

    众人目瞪口呆,心中惴惴不安。生怕贵人嫌贵,不仅不买,还要惩治他们。

    张梓若气定神闲:“不独特、不尊贵,怎么彰显他们的身份?若与平常物件一样,突不出他们的身份,他们反倒不高兴,没兴致。”

    “这、这为啥呀?咱的东西卖得也不便宜呀!要是提了价格他们还买,不是败家子儿吗?”

    村民们眉眼脸颊都挤到了一起。饱经风吹日晒的沧桑脸庞上满是不解。

    张梓若给他们解惑:“我们只求温饱,所以买东西注重实惠。那些花里胡哨的,对咱们来说都是虚的。”

    众人纷纷点头。

    就像这些模型,看着确实都挺招人喜欢,但要让他们掏钱买?想都别想!

    不能吃,不能喝的,买回去有啥用?还费钱!

    也不晓得那些老爷小姐们都是怎么想的?

    张梓若问他们:“等以后大家的钱越来越多,你们会去买好看的衣服、簪子吗?”

    女子们扶扶头上的木簪,瘦削发黄的脸上绽出柔和的笑容。

    “当然要买!不过,不买成衣,咱就去扯块颜色鲜亮的棉布,给家人和自己都做一身!过年也穿个新衣裳!”

    “还要给家里的丫头买个红头绳!”m.zwWX.ORg

    大家你一言,我一语的,畅想有钱的好日子。

    张梓若把大家的思绪拉回来,“他们买昂贵的东西,就像咱们买漂亮衣服、发簪一样,因为好看,为了质量。

    自然是什么好看,什么合心意,买什么。

    和咱们不同的是,他们还为了彰显身份和地位。”

    “《龙文鞭影》中记载了一则故事,西晋的时候,石崇和王恺斗富,为了彰显自己的经济实力和地位。

    王恺?糖水刷锅——”

    “乖乖,糖水!俺除了生孩子的时候,尝过一次,就再也没喝过了!

    那甜滋滋的滋味,比茅草根儿都要甜!俺到现在都惦记着呢!就是没钱,有了也不舍得买。他竟然用糖水刷锅!”

    不少人都悄悄咽起了口水。

    “这样的刷锅水给我,我能喝上好几锅!”

    “以后有钱了,大家都可以买点。咱们接着说故事。

    王恺?糖水刷锅;?崇就用蜡烛当柴火烧。王恺做紫丝步帐铺了四??;?崇就做布帐铺上五??……

    他们这么奢靡浪费,就是为了彰显自己的实力地位。

    古话说先敬罗衣后敬人,何尝不是这个道理?那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。

    富贵人家购买昂贵的东西,其实是一样的道理。

    一样好东西,你们都没有,我有,自然显得我更不凡,更气派。

    一样好东西,富贵人家都有,独你没有,你为了不丢面子,是不是也要买?”

    张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理,以及炫耀心理。

    卖奢侈品,就是要利用这种心理!

    “想让富贵人家都来买咱们的东西,咱们就要把品牌打出响亮的名声!务必要好要精!给他们一种河湾出品,必属精品的印象!”

    “东西分几个不同的档次,最高的一档把价格给提起来!”

    沈数拿着纸笔,刷刷刷飞快地记载。

    好法子,会员、限购、分档都是挣钱的好法子啊!将来传给子孙做经商宝典!

    张梓若对其他眼巴巴望着她的人家说道:

    “走量的商品继续走量。供应不上的话就多招点人手。”

    “招人手?”桑枝捏捏因长时间动针线而酸疼的手指,面露为难,“师傅,我们自己就能做,干啥还要花钱招人手?”

    “对啊,师傅,这钱让别人挣了,不如咱自己挣。”

    “肥水不流外人田不是?”

    “我们晚上点上灯,多忙会儿,早上早起一会儿就是了。干嘛去找别的人?”

    大家纷纷开口央求,不想请人。

    他们这几日才开始挣钱,挣的铜板自家都不舍得花,只每日晚上拿出来数一数,看着心里就美。

    但这钱还没暖热乎,就要给别人去,这谁舍得?

    张梓若点头,“我理解大家的想法。挣钱不易。自己好不容易有个营生,能挣点钱,分给别人,自己就挣的少了,是不是?”

    大家不好意思,但都点头应是。

    “账可不是这么算的。”张梓若给他们算了一笔账。

    “就拿做娃娃的衣服来说,每件小衣服成本还不到4文,但我们一件小衣服卖20文。

    我们就算成本是4文一件。桑枝,你家一天能出多少件衣服?”

    桑枝掰手算算,“我们要染色、裁剪,照着图样缝制,再加上给衣服绣花样,我和我婆婆、妯娌、丫头齐上阵,一天能出二三十件。”

    “行,我们就按照30件算,你们自己算算,单价乘以数量,减去总成本,赚多少?”

    王水举手:“20×30-20×4,等于520,赚520文!”

    大家都是跟着张梓若学过算术的人,一算出答案,纷纷朝桑枝一家人道喜。

    “今儿个货全卖空了,你们可赚不少!这一日赚的比人家半年还多!”

    “应当不止520文,那些贵客们买走的存货可不是一天的量!”

    “哎哟,发达了呀!以后你们家铁定能天天喝糖水了!”

    “哪有?还没扣份子钱和要交的税钱呢!”桑枝一家人既高兴又谦虚。

    “那也不少呀!这敢赚上一个月,你家以后就是财主了!”

    “我们要是财主,在座的谁不是财主?”桑枝一家喜气洋洋,“说的跟你们少挣了似的!你们不也全卖光了吗?”

    大家哈哈一笑,互道恭喜。

    张梓若笑问:“这就高兴坏了?那你们算算,要是招了人能赚多少?”

    大家面面相觑。招人就把钱给分出去了,咋会多赚呢?

    张梓若给他们出道题,“就拿桑枝家来说,假如他们把活给别的人家做,一件给人两文钱。”

    “两文?”桑枝大惊,“那么点东西,还是我们家出料子,哪里就值当两文了,一文就足够了!”

    张梓若:“……只要你能和人家商量下来。假如你们雇了人,别人一天给你们送来30件。加上你们自己做的,一天一共能出60件。”

    “假如这60件在一天内卖光,成本就按6文走,你们算算,一天能挣多少?”

    大家埋首计算,有人直接在地上列竖式。

    王水最快得出答案,“840!能得840文!”

    “乖乖!这么多!都快一两银子了!”

    众人纷纷咋舌。

    桑枝一家人盯着自己算出的答案,先是困惑、难以置信,紧接着便是狂喜!

    雇人不仅不会少,还能赚这么多!

    “雇!我们这就雇人!”

    其他人家也纷纷动了雇人的心思,边想边咧着嘴笑。

    张梓若给他们泼上一盆冷水。

    “人手紧的时候,自然要招人。不过,你们备货也要注意数量,免得积压,或者资金周转不过来。”

    大家对这种情况倒不担心,他们对钱把得紧着呢!但凡销量少点,他们立刻就停止雇人!

    桑枝举手发问:“师傅,你说精油什么的走精品路线,模型分几个档次。那我们做的衣服,可不可以也分成几个档次?

    我娘家,大桑村那边有许多养蚕人,用蚕丝织成丝绸,我能不能买点丝绸回来也做成精品衣服?”

    “能,你很有想法,可以先做几件出来试试。”张梓若鼓励她。

    “师傅,我要备多少货才行?”

    张梓若回答徒弟们各式各样的问题。

    王水“嘭嘭嘭”地拍着自己胸膛,引得众人纷纷瞧他。

    “你这是做什么?”

    王水愁眉苦脸的,“师傅,我心慌啊!”山水蔚蓝天的穿成恶毒养母:把反派暴君养歪了