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第323章:规矩是死的,但人是活的

    在接下来的十余天中,唯楚的巡回展在全省范围内如火如荼地进行着。

    唯楚的优势在于,它还有一个强有力的运输公司作为后盾。

    靠着湘达运输的支持,唯楚各加工厂的库存源源不断地发往了各地。

    可尽管如此,由于巡回展取得的效果太过火爆,多场巡回展还是出现了货源告急的情况。

    靠着这场巡回展,唯楚罐头一度成为了湘省炙手可热的存在。

    不过由于巡回展的范围囊括了整个湘省,范围过大,自然也容易发生一些不可控的突发事件。

    例如在最后几天的巡回展中,就频频出现有人在活动现场进行捣乱,对展柜进行冲击,或是寻衅滋事。

    好在田宇在活动开始前,就提前与当地官方人员进行了协商与沟通,靠着官方人员出面才勉强将捣乱的影响降到了最低。

    而有些让人恶心的是,这群故意捣乱的人被抓后,大多当天就直接被释放了。

    官方释放的理由,也是十分地“有里有面”,原因是闹事者大多都有精神方面的疾病,不予收监。

    至于为什么,巡回展每到一地,总能够吸引到这群“患者”的到访,真相自然就有些耐人寻味了。

    当然,从总体而言,这一次唯楚的巡回展,还是称得上是非常成功的。

    因为唯楚罐头,通过巡回展不只在消费者中传播得十分广泛,就连像呢子大衣男、老宋这样的生意人也对唯楚进行了重点关注。

    自从湘中市第一场巡回展开始,这十来天里陆陆续续有大量衣着华贵,打扮得体的商人前往唯楚公司总部,想要争当唯楚罐头的地区经销商。

    可奇怪的是,唯楚并没有选择开门迎客,广邀经销商的加盟。

    反而是婉拒了他们的登门,并表示将会在七日后统一进行接待。

    更让人感到诧异的是,这群想要担任地区经销商的商人,并没有因为唯楚有些无理的态度拂袖而去。

    反倒是一窝蜂地住进了唯楚公司附近的酒店,耐心地等待着约定时间的到来。

    …

    距离唯楚宣布接待经销商的前夜,万国海鲜的地中海包厢内热闹非凡。

    坐在地中海包厢里的不只有十一名销售团队成员和田宇,就连股东易达、杨雪以及协助管理的李思凯和杨千里也悉数到场。

    看着这几位股东和公司高层,销售团队成员的脸上除了兴奋之外,还略显得有些紧张和忐忑。

    虽然大家都是年轻人,但易达、杨雪等人所取得的成就,已经是他们这群初入职场的新人需要仰望的存在了。

    这会儿大家同坐在一个包厢内,销售团队的成员们,无形中也感受到了一股压力。

    “咣咣!”

    田宇轻轻地敲了敲桌面,冲着销售团队的成员,笑着说道:“你们用不着紧张,今天是专门给各位举办的庆功宴,你们才是这里的主角。”

    “……田董,话是这么说,但包厢里这么多高层,我们难免还是会有些小激动嘛!”胖小伙挠了挠头,有些不好意思地回了一句。

    靠着十余天巡回展的熏陶,胖小伙等人的心境已经得到了一定的锤炼,虽然面对易达等人还是有些害羞,但也不至于连话都说不出来了。

    众人听了胖小伙的说法,也都跟着点了点头。

    相比于其余高层,杨融的这个销售团队和田宇的接触自然是最多的,面对田宇他们倒是能够稍稍放得开一些。

    “唉!看来我不拿出点真金白银来,很难打消各位的顾虑了。”

    田宇先是故作无奈地摇了摇头,接着轻声喊道:“达子,把咱给功臣的奖励,都拿出来吧。”.

    “好!”易达点了点头,从桌下拎出一个小皮箱,当着众人的面直接打开,一摞摞崭新的百元大钞,出现在了大家的眼前。

    “……这,这么多钱!”

    胖小伙看着面前的小皮箱,眼神显得十分惊讶。

    至于杨融等人,表情同样也是极为震撼。

    “今天除了庆功之外,也是我兑现承诺的日子。之前我就说过,咱的巡回展只要取得了预想中的成绩,每人的收入都不会低于一万,这里总共是十六万五,大家每人拿一万五吧!”

    看到众人那略显夸张的神色,田宇笑呵呵地解释了一句。

    功必赏,过必罚,一直是田宇带队伍的宗旨。

    其实田宇完全可以把这笔钱,直接打入每个人的银行账户,但他并没有这么做。

    因为田宇很清楚,银行账户上的数字,可远不如现金来的震撼。

    他要的就是这种重奖之下的刺激,从而达到激励团队的意义。

    从众人眼神中流露出的神色,田宇能够看出,自己的做法无疑是取得了成效。

    “田,田董,我也能拿一万五吗?”一名个子不高,年龄看上去也是在场最小的姑娘,怯生生地问了一句。

    “没错!我说的是每个人拿一万五!”田宇点点头,表示确定。

    小姑娘低声说道:“可是我的销售量排在团队的末位…”

    按照田宇之前的说法,排在团队末位的人,是拿不到全额奖金的,所以小姑娘的表情也有些忧虑。

    “你虽然销售额排在末位,可你也是我们团队中的一员啊!”

    田宇笑着问道:“不信,你可以问问大家,认不认可你的工作。如果大家都对你的工作表示认可,我可以做主,免除你这一次的惩罚。”

    对于面前的这名小姑娘,田宇很有印象。

    小姑娘叫罗芹,今年才刚刚十八岁,是杨融所选择的团队成员中最年轻的一位,同时也是对待工作最刻苦的一个。

    每天罗芹都是除了杨融以外,第一个赶到会议室的人。

    她总是趁着大家都还没来的时候,就会把整间会议室打扫干净,提前烧好热水,尽自己最大的能力,为大家提供好后勤服务。

    但因为罗芹年纪小,确实也有些不善言辞,在经验上不如其他人丰富。

    所以哪怕罗芹使尽了浑身解数,在巡回展中不少顾客看她年纪小,说话又有些底气不足,还是选择了去其他的展柜,购买产品。

    这也就导致罗芹明明付出了最多的努力,偏偏是销量垫底的存在。

    不过,田宇这一次并没有打算按自己的规定,去执行标准。

    因为规矩是死的,但人是活的。

    田宇想要打造的是一个互帮互助、有凝聚力的团队,而并非一群只扫自家门前雪,不管他人瓦上霜的销售人员。

    所以初期的团队培养,从某种程度上来说,要比规矩更加重要。

    田宇的话音刚落,杨融便带头响应道:“我认可罗芹的工作,有她在,可是替我分担了不少压力的。”

    “我也认可罗芹的工作!”胖小伙紧接着回道:“每天小芹到得最早,知道我喝水喝得多,每次都给我倒满满一搪瓷缸!”

    “是啊!我觉得小芹这姑娘做得没毛病。”

    “我也认可罗芹的工作!”

    “……”

    其他的团队成员,这时都纷纷站了出来,对罗芹表示支持。

    看着罗芹受到了众人的支持,田宇也露出了发自内心的笑容。

    他知道这支金牌销售团队,在这一刻已经算是初步建立成功了。

    “罗芹,你说大家都这么支持你,你好意思不拿属于自己的那一份奖金吗?”田宇半开玩笑地看向了罗芹。将军的重生打造商业帝国